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    互联网+时代,农牧企业如何做好品牌营销?

    发布时间:2015-09-22作者:来源:浏览次数:1044

    核心提示:“互联网+”概念的提出,带来了所有行业翻天覆地的变化,其发展速度快过以往任何时候。在各行各业不断发生颠覆、变革与融合的今天,“农牧”这个看似跟互联网最没有关系的行业

    中国贝博游戏门户网报道


    “互联网+”概念的提出,带来了所有行业翻天覆地的变化,其发展速度快过以往任何时候。在各行各业不断发生颠覆、变革与融合的今天,“农牧”这个看似跟互联网最没有关系的行业,也遭遇到前所未有的挑战,正在发生深刻的变革。



    李光斗先生

    ■ 腹背受敌

     

    内在功力不足,外在环境挑战,让农牧企业正处于内外夹击之境。

     

    首先是互联网思维不足。在互联网已经发展了几十年的今天,不少农牧企业还没有用互联网思维来武装自己,长期徘徊在传统行业里不能自拔。对互联网的恐惧也是一些农牧企业的弊病,有所谓“不触网等死,触网找死”,因为长期没有接触互联网,对互联网了解不多,因而对互联网产生恐惧,拒绝向互联网转型的企业不在少数。

     

    其次是渠道通路匮乏。农牧企业占地面积大,一般都处在比较偏远的地方,交通不便、物流成本高、销售通路匮乏是农牧企业需要面临的几大问题。很多农牧企业难以做大,就是因为地理位置和地理条件受到限制,最终成为了区域性企业。

     

    信息不对称也是农牧企业需要面临的重大问题之一。虽然现在互联网已经相当发达,但农牧业是一个特殊的行业,它不像其它行业可以在互联网上找到大量相关的信息,农牧业地域性特点十分明显,各个区域因时因地都有着较大的差异,信息难以完全透明,导致一些农牧业企业只能听天由命,走一步是一步。农产品价格波动大,就是信息不对称的一大表现,今年的价格可能非常高,但是第二年就可能一落千丈,导致农牧业整体受市场波动的影响更大。

     

    面对高歌猛进的互联网企业,农牧企业腹背受敌。现在很多互联网企业也都在发力农牧业,将农牧业作为下一个增长点,但这些企业跳过了现有的农牧企业,直接与农民对接,从源头直接“去中介化”,这就进一步压缩了传统农牧企业的生存空间。而农牧企业受限于低利润难以支撑高宣传成本、互联网思维不足、自媒体平台缺失等等,让农牧企业的发展举步维艰。

     

    ■ 变革关键在品牌 

     

    农牧业长期发展不好、腹背受敌的问题根源,就在于品牌缺失。虽然农牧业深受欢迎,但一个不争的事实是,农牧业自身的品牌并不多,品牌建设和品牌营销普遍都比较薄弱,甚至很多农牧企业都没有自己的品牌,一直处于产业的最低端,以简单的原材料供应者的形象存在,忠诚的消费者基本没有,市场根基不牢。

     

    一个企业最有价值的核心资产其实是企业的品牌,品牌具有十分重要的地位,但品牌并不是一个单一的元素,而是在消费者心智中的综合形象,包含了消费者对企业的产品质量、市场定位、目标受众素描等方方面面的考量,是消费者对企业知名度、美誉度和满意度的反映。而农牧业企业是最缺乏品牌的行业,由于农牧业长期处于基础地位,基数庞大、产品附加值低、价格波动大、与消费者接触面窄,导致了农牧业企业长期难于树立自己的品牌。

     

    品牌的建立是一个系统的工程,而围绕着品牌所进行的一贝博体彩品牌营销则是建立品牌的必要手段。农牧企业在品牌营销这一块也处于弱势,是整个行业长期以来的短板。品牌少,难建立,很大程度上是由于农牧企业经营者品牌意识不强,常常是只顾当下的市场经营,而没有考虑未来的具体发展,品牌的建立是一个长期的过程,指望一朝一夕能够建立品牌的企业往往欲速则不达。




    ■ 农牧企业如何做品牌营销?

     

    农牧企业要想建立品牌,关键是要在品牌营销上进行破局。

     

    传统经济时代,品牌营销就开始讲究以一个声音进行全方位的传播,在互联网时代更是这样,农牧企业可以通过全网传播的方式进行品牌营销,快速建立自己的品牌。

     

    如今,品牌营销的发展方向已经发生了改变,开始从传统讲究“酷”的时代向“萌时代”转变。每个人都有过童年,都喜欢“萌”的东西,快消行业的三只松鼠、白酒行业的江小白、电影《捉妖记》里的胡巴都是靠萌取胜,萌的元素带来了大量的消费者,也营造了好的口碑。

     

    社群营销也是未来的趋势。在自媒体不断丰富的今天,人们的沟通渠道已经非常的丰富了,围绕着自媒体和社交平台所形成的社群,正在成为中国的一大新生力量和商业奇观。社群里的成员因为共同的兴趣、爱好、目的而聚在一起,只要在社群成员之间寻找到突破口,就很容易征服一个社群,让整个社群的人都成为品牌的主动传播者和消费者,这将成为未来品牌营销的一大方向。

     

    随着“互联网+”和大数据的不断发展,依靠大数据营销所进行的精准营销也是时代的趋势之一。再小的个体也有自己的品牌,再相似的个体也有不同之处,精准营销就是针对个体之间的差异性进行营销,从而更符合消费者的口味。

     

    ■ 学习成功案例,再造经典

     

    近几年出现了不少知名的农牧企业,在品牌的发展上也有很多值得借鉴的地方。有的企业采用单品牌策略,只建立单一品牌进行集中推广,褚橙是一例。褚橙(理想版)以近35元每公斤的价格对外销售,比普通的橙子贵很多,在宣传上也独树一帜,24:1的黄金酸甜比对消费者而言很具有吸引力和说服力,通过数字的表达和标签的打造,让消费者一眼就知道自己需要什么、自己喜欢什么。

     

    也有的企业立足了整个产业链的规划,进行全品类发展。中粮第一次提出了全产业链的概念,“产业链、好产品”是中粮的理念,致力于打造从田间到餐桌的全产业链。牛奶行业全产业链做的比较好的一个行业,从蒙牛的牛奶开始,孵化了全程有机的圣牧高科、秋实草业、蒙草抗旱、现代牧业、赛科星等公司,一步步向上下游延伸。

     

    打造精细化的小众品牌也是一个方向。今年5月份天猫举行了2015苹果新品发布会,形式上让人耳目一新,并不是真的苹果公司的苹果产品发布会,而是作为水果的苹果发布会。这款苹果从诞生之初就具有了“互联网+”的显著特征,与苹果公司的发布会类似,也打出了“一体成型的产品结构”、“甜度跑分”、“Apple Care 服务”等概念,看上去高端大气上档次,平均单个苹果的价格也达到了6.5元,致力于打造精细化的小众品牌,上线之后就遭到了疯抢,在产品定位和品牌营销上值得学习。

     

    ■ 农牧企业如何打造属于自己的品牌

     

    产品升级:打造爆款。品牌的基础在于产品,要想成功地打造属于自己的品牌,过硬的产品质量是基础,围绕着产品进行升级,打造爆款是引爆市场的第一步。本来生活在前期就是通过褚橙这一爆款的打造而建立的,现在已经成为了中国家庭的优质食品购买平台。

     

    形象突破:好的品相更要有好的卖相。“颜值高”是时下消费者的普遍追求,一个好产品也需要通过好的包装进行升级从而引导消费者购买。在形象升级的同时,更要对企业进行整体升位,从接触消费者的产品、广告单页,到整个公司的形象、宣传,都需要进行升位。好的企业形象也是品牌内涵的一部分,形象在一定程度上可以增加消费者的信任度和好感,让消费者对企业的产品也更加信赖。

     

    建立网上平台:发挥线上优势。传统企业在向互联网接轨,线上电商也在不断向线下延伸,打通O2O成为未来的趋势之一。因此农牧企业建立自己的线上体系也是必要的,通过建立线上电商,破除区域限制,也让企业在网上有自己的宣传根基。

     

    搭建自媒体:和消费者做朋友。以前卖产品就是卖产品,但在互联网+时代,不仅要让消费者变成自己的客户,更要让消费者变成企业品牌的忠实粉丝,让消费者成为品牌的宣传者和销售者。通过自媒体平台,建立自己的粉丝群和社群,通过粉丝经济和社群经济,让自己的产品彻底解决渠道通路的问题。

     

    产业链整合:品牌建设是企业长远发展的关键一步,在建立起自身的企业品牌之后,农牧企业可以做的事情还很多。从原材料到深加工,再到最后的产品销售、市场推广,每一个环节都可以打通,从而建立全产业链。

     

    社交众筹:农牧业最缺的就是品牌、渠道、消费者,而社交众筹不仅可以筹钱,还能筹人、筹智、筹项目和筹渠道,通过社交众筹可以快速解决各种问题,实现跨越式发展。

     

    综合来看,农牧业的发展是未来全球经济发展的大趋势之一,农牧业品牌如何破局迫在眉睫,谁能更快的建立起品牌、实现线上线下资源的共同发展,谁就能跑赢未来。

     

     

    李光斗:

     

    中国品牌第一人、著名品牌战略专家、中央电视台品牌顾问、新媒体时代的品牌观察家。先后担任伊利集团、蒙牛乳业、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、青岛啤酒、三元食品等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问。其“插位”理论指导中国众多企业在市场竞争中后来居上、超越竞争对手,荣获中国策划业杰出功勋奖; 2015年洛杉矶举行的中美企业峰会上李光斗荣获“中美文化交流品牌传播大奖”。

     


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